IB Business Management Hazırlık Kursu & Özel Ders

Unit 1 — Business Organization & Environment

Business sektörleri (primary/secondary/tertiary/quaternary), legal forms (sole trader, partnership, private/public limited, NGO, social enterprise), büyüme stratejileri (organic, M&A, integration types), STEEPLE analizi, stakeholders + stakeholder conflict, organizational objectives + SMART, ethics + CSR.

Sınavda yeri: Paper 1 + Paper 2 ortak temelli; case-study'nin omurgası.

Unit 2 — Human Resources

Organizational structure (tall/flat, span of control, chain of command, delegation, decentralization), motivation theories (Taylor, Maslow, Herzberg, McClelland, Pink, equity theory), leadership styles (autocratic, paternalistic, democratic, laissez-faire), industrial/employee relations, HRM planning + workforce.

Sınavda yeri: Paper 1 + Paper 2; HL'de extension olarak crisis + change management.

Unit 3 — Finance & Accounts

Sources of finance (internal/external, short/long-term), cash flow vs profit, working capital, final accounts (P&L + balance sheet), profitability + liquidity ratios, investment appraisal (payback, ARR, NPV), break-even, budgeting + variance.

Sınavda yeri: Paper 1 + Paper 2; HL'de extension olarak NPV + ratio'lar derinleşir.

Unit 4 — Marketing

Marketing planning, market research (primary/secondary, sampling), 7P marketing mix (product, price, place, promotion + people, process, physical evidence), product life cycle, BCG matrix, segmentation + targeting + positioning (STP), e-commerce, international marketing.

Sınavda yeri: Paper 1 + Paper 2; HL'de extension olarak international marketing + e-commerce derinleşir.

Unit 5 — Operations Management

Production methods (job, batch, mass, cellular), location decisions (qualitative + quantitative, weighted criteria), production planning (capacity utilization, JIT, stock control), quality (TQM, quality circles, quality assurance), R&D + innovation, business strategy (Porter's generic strategies, Ansoff matrix).

Sınavda yeri: Paper 1 + Paper 2; HL'de Crisis Management + Contingency Planning + Business Strategy ek konuları var.

Internal Assessment (IA)

SL: 1500 kelime ‘research project', öğrencinin formüle ettiği araştırma sorusuna göre gerçek bir işletme için sekonder + birincil veri analizi. HL: 1800-2000 kelime, daha derin tools/teori uygulaması. Academic integrity korunarak rehberlik sağlanır; veri toplama planı, tools seçimi, yazım iskeleti üzerinde geri bildirim verilir; final yazım öğrenciye aittir.

Sınavda yeri: SL'de final notun %30'u, HL'de %20'si.

HataGenel cevaplar — case study context'i kullanmamak (örn. ‘motivation is important' gibi tek cümle).

DüzeltmeHer cevap MUTLAKA case study'den specific veri/cümle alıntısı içermeli. ‘ABC Corp'un 2022 employee turnover oranının %18 olduğu (case satır 14) düşünüldüğünde, Herzberg'in motivator-hygiene teorisi açısından hygiene factors yetersiz; özellikle salary + working conditions bölümünde...' Application without context = puan kaybı.

HataBusiness tools (BCG, Ansoff, SWOT, PEST/STEEPLE, Porter) kullanılması gerekirken eksik uygulamak.

DüzeltmeHer major sorunun (özellikle 10+ markka) en az 1-2 business tool + matrix uygulaması içermeli. Ansoff matrix sorulduğunda 4 quadrant (market penetration, market development, product development, diversification) ayrı ayrı + case'e uygulanır. ‘BCG'ye göre product X bir Cash Cow' demek yetmez; market growth + relative market share ile destekle.

HataEvaluation (J-band) eksikliği — sadece ‘both sides' yazıp net karar vermemek.

DüzeltmeIB Business mark scheme'inde top band için JUDGEMENT + REASONED CONCLUSION + SUPPORTING EVIDENCE üçlüsü zorunlu. ‘Bu yüzden Strategy A önerilir, çünkü kısa vadeli cash flow constraint'i olan ABC Corp için (case data) uzun vadeli market expansion'dan daha uygun; ancak iki yıllık review ile Strategy B'ye geçiş seçeneği açık tutulmalı.' Net + nuanced karar = top band.

HataÖnerilerin (recommendations) case kanıtı olmadan boşa çıkarılması.

DüzeltmeHer recommendation 3 unsur: WHAT (ne öneriyorsun) + WHY (case data/business tool dayanağı) + IMPLEMENTATION (zaman çizelgesi + maliyet + risk). ‘Şirket pazarlamayı artırmalı' yerine ‘Şirket Q3-Q4 2024'te €120K bütçe ile dijital marketing'e yönelmeli; case'deki %35 online dönüşüm oranı ve Ansoff market penetration analizi bunu destekler.'

HataCase context'i yüzeysel okumak — figures/dates/quotes'ı atlamak.

DüzeltmeSınavdan önce case study'yi 3 kez oku: (1) hızlı genel okuma + ana karakter/sektör, (2) detaylı + figure/tarih/quote highlight, (3) STEEPLE + SWOT mental haritalama. Pre-released case için bu disiplin Paper 1'de fark yaratır.

Tool-first answer architecture

Her major sorunun cevabı 4 layer: case context alıntısı + relevant business tool seçimi + tool'un case'e uygulanması + judgement + reasoned conclusion. Bu yapı IB mark scheme'in K (Knowledge), AP (Application), AN (Analysis), EV (Evaluation) bantlarını sistematik kazandırır.

Pre-released case deep-dive protokolü

Paper 1 öncesi yayınlanan vaka için 3-okuma + STEEPLE + SWOT + stakeholder map + key figures tablosu çıkarılır. Sınava ‘sürpriz unsuru' yalnızca soru kalıpları olur; case kavraması maksimumdur.

IA scaffolding without ghost-writing

IA için research question seçimi, tools haritası, primary/secondary data planı, yazım iskeleti üzerinde rehberlik verilir. Veri toplama, analiz ve final yazım öğrencinin kendi çalışmasıdır — academic integrity ve IB'nin authenticity politikası korunur.